Коммерческие банки увеличили численность менеджеров по связям с 2023 по 2025 годы.

По оценкам, к 2040 году миллиардеров из Азиатско-Тихоокеанского региона их детям можно перевести около 1,3 триллиона долларов богатства, согласно отчету LEK Consulting.

Более 3 из пяти азиатских состоятельных лиц (HNWIs) старше 60 лет в регионе, при этом Гонконг, Тайвань, Индонезия, Сингапур, Таиланд и Малайзия составляют более 40% наследуемого богатства.

Коммерческие банковские группы увеличили численность менеджеров по взаимодействию с частными банками с 2023 по 2025 год, сообщила LEK Consulting в отчёте за сентябрь 2026 года.

Численность сотрудников DBS Wealth Management выросла на 13,8% за двухлетний период, а у Standard Chartered — на 27,3%. Bank of Singapore зафиксировал рост численности сотрудников на 12,1% за этот период.

«Крупные международные частные банки активно нанимают менеджеров по работе с персоналом и специалистов по планированию капитала, значительно улучшая свои возможности по планированию наследования и консультированию по наследству, а также углубляя своё присутствие на ключевых рынках региона», — написала LEK Consulting в отчёте.

Вопрос для коммерческих банков заключается в том, готовы ли они использовать текущую возможность, по словам Джастина Тана, Уилсона Лю и Роджера Ло из LEK Consulting.

«Успех требует достижения успеха по трём рычагам: совершенствованию ценностного предложения в личном и корпоративном балансе клиента, установлению оптимальной организационной и охватающей модели для его реализации, а также разработке стимулов, которые делают межподразделенное сотрудничество привлекательным и устойчивым», — отметила LEK Consulting.

В отчёте говорится, что в докладе в обсуждениях, в том числе с конкурентами, которые не имеют корпоративных отношений, основанные на доверии с владельцами бизнеса следующего поколения.

Коммерческие банки должны рассматривать сегмент владельцев бизнеса как отдельную клиентскую франшизу, а не просто возможность для перекрёстных продаж, заявила LEK Consulting.